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百神医药召开2016年第一季度营销工作会
发布日期:2016-4-15 8:13:12 浏览次数: 1069

 

    4月6日至7日,百神医药2016年第一季度营销工作会议在总部11楼会议室召开。股份公司副总经理兼医药公司常务副总经理胡志华主持会议。股份公司营销领导小组成员出席会议。医药公司各办事处经理、产品经理及部分区域经理参加会议。

    会上,胡志华同志总结了医药公司一季度工作,部署了二季度工作。各办事处经理汇报了一季度销售回款、协议签订、促销活动、费用使用等情况。安徽办事处经理刘翔、苏沪办事处经理谢志成、云桂办事处经理徐杰、安徽办事处区域经理杨亚坤分别就基药销售作了经验介绍,广东办事处区域经理李星分享了佛山市场做大终端产品的经验做法。市场部产品经理胡春儿、钟宜彬讲解了大黄总蒽醌胶囊、灵芝浸膏片和保健品销售推广的做法。参会人员认真学习研讨了经验介绍和产品介绍的内容。各办事处经理还与营销服务部、财务部就有关工作进行了对接交流。

    出席会议的股份公司领导付志高、付诚、汪卫华同志分别作了重要讲话。

    汪卫华同志在讲话中指出,今年营销方案改革实施以来,各办事处在任务落实方面较以往更实,但在传导压力给区域经理和客户、客户年度协议签订、帮助客户延伸落实任务、如何抓二季度工作等方面做得还不够。因此,各办事处必须在查找自身差距、学习他人经验的基础上,全力以赴地做好二季度工作。汪卫华同志还分析了当前阻碍做大销量的宏观形势,并要求各办事处下定决心,抓好客户工作和沉底销售工作,实现销量的突破。

    付诚同志在讲话中指出,各办事处经理要以此次会议汇报工作为契机,珍惜并充分利用工作汇报这一展示自我、学习他人、交流分享的机会,不断提高自身写作、表达等方面的能力。从各办事处汇报情况来看,部分办事处对今年营销方案改革的内容、内涵还未理解、领会到位,因此,各办事处要提高对营销方案改革的认识,加强对营销方案的学习、理解、运用,加强对区域经理和客户的思想宣导,统一思想,凝聚共识,从而把工作做好,努力开创营销工作新局面。

    付志高同志在讲话中表示,参加此次营销工作会议,让他感受很深。从会前的调研了解和会上的工作汇报、经验交流来看,公司营销团队的精神面貌有了质的提高,营销人员的工作作风也得到了全面改善,特别是相当一部分办事处经理、区域经理经过在百神多年的历练,在综合素质、业务能力方面成长、成熟了不少,令人十分欣慰。

    付志高同志指出,没有做不好的市场,只有做不好市场的人,在巨大的市场潜力面前,百神完全有希望、有能力实现更大的销售回款目标,而实现目标的关键在人,特别是统领一方市场的办事处经理。因此,各办事处经理首先自己要敞开思路,甩开膀子,解放思想,提升认识,树立长远意识、投入意识,踏踏实实地把工作干好;其次要加强对团队成员的思想宣导、教育,多传播正能量,少传递负能量,多点冲劲和干劲,少点抱怨和不满,从而带领团队把销量做大,切不可浪费市场资源。

    付志高同志指出,此次会上的经验介绍特别是二名区域经理的经验介绍,讲得很好。各办事处要充分学习、模仿、运用其他市场的优秀做法,相互交流,共同提高。今后要多开展类似的经验交流分享,培养、树立一批典型人物,形成争先创优的良好氛围。

    付志高同志要求,医药公司要充分利用微信这一通讯工具,通过建立营销工作群的方式,加强对办事处经理、区域经理的远程管理,提高工作效率和成效。付志高同志提议,为增进与营销人员的沟通交流,全体营销人员可与他互加微信,通过微信向他反映工作中遇到的困难、问题或提出有关工作的意见建议,共同努力,把工作做好。

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