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百神药业召开2016年三季度营销工作会议
发布日期:2016-10-9 16:13:47 浏览次数: 1947

 

   百神药业召开2016年三季度营销工作会议

 

  10月7日至8日,百神药业2016年三季度营销工作会议在公司总部召开。会议总结了三季度营销工作,部署了四季度工作。股份公司副总经理、医药公司常务副总经理胡志华同志主持会议。付志高同志、付诚同志及营销领导小组成员、各办事处经理及机关相关职能部门人员共20余人参加会议。

      

  会上,胡志华同志代表公司领导班子总结了三季度营销工作。各办事处经理汇报了本办事处三季度工作情况和四季度工作计划。随后,付志高同志发表了重要讲话。
  付志高同志在讲话中首先点评了各办事处的工作汇报及公司1-3季度的营销工作。付志高同志表示,从汇报材料和现场汇报来看,大部分办事处的汇报离公司预期还有一定的差距,但也有浙赣办事处、广东办事处等办事处的汇报有闪光和出彩之处。作为公司营销精英,各办事处经理既要把工作干好,也要不断提高自身总结、提炼、表达的能力,把工作汇报好。

      

  付志高同志认为,从数据和事实来看,总体上今年1-3季度的营销工作是“有成绩、无突破”的。成绩主要是,前三季度,在宏观环境相对不利的情况下,公司整体销售回款和部分办事处销售回款基本达到了预期。但从历史数据、发展要求等方面考虑,在剔除非正常回款因素后,公司销售回款同比增长率较低,营销业绩仍处于“无突破”的状态。就营销工作本身而言,思想没有突破、办法没有突破、领导没有突破是造成“无突破”的主要原因。
  付志高同志要求各办事处在四季度全力以赴,为改变公司营销业绩“无突破”的局面、实现全年业绩达到第二档额而努力奋斗。为此,各办事处要根据目前实现业绩档额的不同情况,制定四季度力争达到的业绩档额目标,并分解落实到每个月份、区域经理、客户、渠道、品种品规,然后制定出实现业绩档额目标的办法措施。除原定奖励政策外,四季度,公司将对达到第二、三、四档业绩额的办事处另行追加奖励,同时严格执行对没有完成第一档业绩额的办事处的处罚规定。付志高同志还要求付诚、胡志华同志在四季度扑下身子抓好对办事处的管理工作,真正把会议精神贯彻好、落实好。
  付志高同志在讲话中再次强调了公司实施“112工程”的背景、意义和价值,帮助大家进一步提高对“112工程”的认识,并在阐述制定“112工程”实施方案的方法步骤的基础上,要求付诚、胡志华、陈东儒同志分别牵头负责,在规定的时间内制定出“112工程”的实施方案,为正式启动实施“112工程”做好准备。
  围绕付志高同志讲话和“112工程”如何实施、如何解决市场问题、2017年营销工作思路、重点品种培育运作等内容,参会人员进行了充分、热烈的讨论,并形成了共识。
  8日上午,付诚同志就四季度营销工作进行了部署。付诚同志指出,各办事处要通过此次季度会议,在肯定成绩、寻找差距、学习经验的基础上,有效地解决问题、缩小差距,确保公司整体实现第二档业绩。

      
  为此,各办事处要做好以下工作:一是明确目标,放下包袱,突破自我,全力以赴冲刺更高目标。已经实现或接近实现第一档业绩额的办事处要增强“发展公司我争先”的责任感和使命感,想方设法向第三档、第四档甚至更高目标冲刺;到年底能完成第一档的办事处,要全面与客户洽谈、做好销售回款计划、加大对重点渠道和市场的投入,同时向区域经理施压,努力完成第二档业绩目标;到年底完不成第一档业绩额的办事处,要有不服输、不怕苦的意志品质,动员和组织办事处全体人员,认真对照此会议中涌现的先进典型和经验,研讨市场存在问题的解决办法,找出突破口,为完成全年既定销售回款目标而拼搏。
  二是做好渠道促销活动,完成年销售回款目标。四季度是全年销售回款最关键的时刻,各办事处要以渠道促销为主,提高销售回款业绩。要在仔细梳理办事处留存的产品费用的基础上,充分用好这些费用,做好渠道促销活动,拉动销售回款业绩。
  三是扎实做好临床基药基础工作,为新标执行奠定基础。目前全国各省新一轮招标工作已逐渐完成,预计2017年1月前后将开始真正执行新标。为此,各办事处要在做好原标的同时密切关注新标动态,扎实做好临床基药基础工作,为2017年新标执行打好基础。
  四是培育重点新品种,寻找销量新增长。各办事处要切实抓好对健脾八珍糕、灵芝浸膏片、大黄总蒽醌胶囊等重点产品的培育工作,从这些产品挖掘销量的增长点。
  五是继续完善和落实“112工程”,为公司2016-2020五年发展做出贡献。
  付诚同志希望全体营销人员紧紧抓住和用好今年剩余的80多天时间,脚踏实地,做好各项工作,用优异的业绩为公司2016年营销工作划上圆满的句号,用辛劳换取的收入回报默默支持我们的家人。
  结合付诚同志对四季度营销工作的部署,胡志华同志强调,全体营销人员特别是市场基础、条件较好的营销人员,要抛开“鞭打快牛”的思想顾虑,不找理由、不找借口,全心全力向第二档、三档、四档甚至更高的业绩冲刺,并按照“三步四期工作法”的要求,从区域、产品、渠道等各方面寻找销售增长点,为全面完成和超额完成年度销售回款目标而努力。针对竞品问题,胡志华同志指出,在竞品争抢、分流公司客户的情况下,各级营销人员既要不惧竞争,更要在调研摸清竞品劣势后,向客户充分传达公司有营销团队、管理规范、市场稳定等优势,扬长避短,同时做好客户管理工作,想尽办法、最大限度地留住客户、发展客户、惠利客户,实现合作共赢。

      

  部署会上,付志高同志发表了总结讲话。付志高同志强调,全体营销人员特别是办事处经理首先要深刻认识“112工程”对公司发展的战略意义,然后在四季度及今后五年,多做工作,实干苦干,扎扎实实地推进“112工程”,用“112工程”推动公司营销业绩上台阶、求突破。各办事处要以最大的决心和坚定的信心,制定好办事处发展的宏伟目标,采取有力、有效的办法措施,为实现宏伟目标而努力。
  付志高同志指出,健脾八珍糕是公司做大销量的潜力品种,大黄总蒽醌、灵芝浸膏片是公司重点培育的品种。谁抓好了健脾八珍糕销售,谁就能把销量做起来。各办事处要向山东市场学习,以第三终端开发为支点,撬动销量增长。公司将以最大的决心、最大的力度,整治健脾八珍糕网上低价行为,对网上低价销售的,公司将发现一起,严肃查处一起,以最大限度地挖掘健脾八珍糕的销售增长潜力。同时,各办事处要抓紧国家调整医保目录的机遇,积极行动,争取大黄、灵芝进入国家或省市医保目录。
  付志高同志强调,作为带团队的第一责任人,各办事处经理要不断提高自己的能力水平,综合运用各种方法,把团队带好。
  付志高同志期望全体营销人员充分发挥主观能动性,团结起来,紧张起来,奔跑起来,为圆满四季度及全年任务、指标而努力奋斗!
  会议结束后,付志高同志、付诚同志带领参会人员到百神药厂参观。在实地观看了药厂全自动生产厂房、设施设备及车间生产线后,各办事处经理纷纷表示,有药厂强大的生产能力做后盾,定能减少奋战在市场一线营销人员的后顾之忧,待自己回到市场后,定将团结带领区域经理们做好营销工作,努力把销量做大,回报公司。

      

  最后,参会人员和付志高同志、付诚同志及药厂常务副总经理邱国旺同志在研发大楼前合影留念。

         

 

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